firmajutra.eu
Nieco marketingu
Treści udostępnia Zawodowi Sprzedawcy
Spis treści
Jak klient widzi proces sprzedaży?
Czy zastanawialiście się kiedyś, jak wygląda proces sprzedaży z perspektywy klienta? Będąc sprzedawcą, czasem zapominamy o tym, że klient podlega procesowi kupna, nie sprzedaży. Z pozoru może się to wydawać tym samym, jednak są pewne znaczne różnice...
Budowanie rapportu, czyli jak przekonać do siebie klienta
Profesor Robert Cialdini poświęcił ponad 15 lat na badanie procesów wyjaśniających, dlaczego ludzie są przekonywani do pewnych rzeczy i co ma wpływ na podejmowane przez nich decyzje.