Czy zastanawialiście się kiedyś, jak wygląda proces sprzedaży z perspektywy klienta? Będąc sprzedawcą, czasem zapominamy o tym, że klient podlega procesowi kupna, nie sprzedaży. Z pozoru może się to wydawać tym samym, jednak są pewne znaczne różnice...
Profesor Robert Cialdini poświęcił ponad 15 lat na badanie procesów wyjaśniających, dlaczego ludzie są przekonywani do pewnych rzeczy i co ma wpływ na podejmowane przez nich decyzje.
Nasz portal instaluje pliki ciasteczek (cookies) – tutaj dowiesz się o nich więcej. Przeglądając te strony wyrażasz zgodę na używanie przez nas wspomnianych plików.